W celu świadczenia Państwu jak najlepszych usług, wykorzystujemy pliki cookies (tzw. ciasteczka). Korzystanie z naszej strony bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w urządzeniu końcowym użytkownika. Zawsze mogą Państwo określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Waszych przeglądarkach lub konfiguracjach usługi.
Rozumiem Więcej

KNOWLEDGE BOOSTER:

Value Offer Innovator B2B

Wyróżnij swoją firmę na tle konkurencji i skutecznie docieraj do klientów dzięki wygrywającej ofercie wartości

ICAN

Problem

Aż 75% polskich firm B2B nie ma jasno zdefiniowanej oferty wartości dla swoich klientów – wynika z badań ICAN Research! W związku z tym firmy B2B mają ogromne problemy z wyróżnieniem się na rynku, przez co sprzedaż ich produktów i usług staje się dla nich coraz trudniejsza. Aby klienci nie wybierali konkurencji, handlowcy proponują im wysokie rabaty i zniżki. W efekcie marże drastycznie topnieją, klienci przyzwyczajają się do niższych cen, a firmę toczy wyniszczająca choroba – wojna cenowa.

ICAN

Rozwiązanie

Stwórz jasną ofertę wartości dla różnych segmentów klientów, bazując na najlepszych światowych praktykach i zaktualizowanych narzędziach dostosowanych do polskich warunków. Dzięki umiejętnemu dopasowaniu oferty do oczekiwań klientów unikniesz wojny cenowej i zaniżania cen, a przede wszystkim pozyskasz nowych klientów. Weź udział w dwudniowych warsztatach Value Offer Innovator i STWÓRZ ZWYCIĘSKĄ OFERTĘ WARTOŚCI, z którą wyróżnisz się na tle konkurencji oraz przyciągniesz nowych klientów.

Pamiętaj: handlowcy nie zwiększą skuteczności swoich działań, jeśli nie dostarczysz im nowych narzędzi!

Zobacz zaproszenie na warsztat

Najbliższe warsztaty odbędą się
1 - 2 grudnia 2017

kalendar.png

Sięgnij po tajną broń w walce z konkurencją w B2B: Twoją zwycięską ofertę wartości.

ICAN

Value Offer Innovator B2B to intensywny dwudniowy warsztat, podczas którego zdobędziesz i zaktualizujesz wiedzę z zakresu tworzenia i komunikowania oferty wartości w B2B. Dołącz do uczestników:

Stwórz wygrywającą ofertę wartości

Stwórz wygrywającą ofertę wartości dla poszczególnych produktów lub usług z oferty Twojej firmy i skutecznie zdobywaj nowych klientów

Opracuj profil idealnego klienta

Opracuj profil idealnego klienta i przełóż dokładną znajomość potrzeb swoich klientów na ofertę, która spełni ich oczekiwania.

Zyskaj dostęp do najnowszych koncepcji i idei

Zyskaj dostęp do najnowszych koncepcji i idei z zakresu tworzenia oferty wartości, a przede wszystkim naucz się je wykorzystywać w praktyce.

Zbuduj przewagę konkurencyjną swojej firmy

Zbuduj przewagę konkurencyjną swojej firmy i uniknij wojny cenowej dzięki nowoczesnemu podejściu do oferty wartości oraz znajomości swoich klientów.

Wdrażaj w swojej firmie opisany przez nas krok po kroku proces

Wdrażaj w swojej firmie opisany przez nas krok po kroku proces budowania i ciągłego doskonalenia oferty wartości, umiejętnie reagując na nowe zwyczaje klientów.

Poznaj inspirujące przykłady ofert wartości

Poznaj inspirujące przykłady ofert wartości zarówno w kategorii produktowej, jak i usługowej z różnych branży B2B i dostosuj sprawdzone rozwiązania do specyfiki swojej działalności.

Przełom w marketingu B2B

Wypełnij formularz


Jak przyspieszać sprzedaż dzięki właściwej ofercie wartości?

Dobrze zdefiniowana, ciągle modyfikowana, wyróżniająca się na tle konkurencji oferta wartości gwarantuje firmom szybszą sprzedaż po wyższych marżach – i to bez konieczności zatrudniania dodatkowych handlowców.

Zamiast skupiać się na cenach, trzeba tworzyć wartość dla klientów

Jak lepiej spełniać oczekiwania klientów i wyróżniać się na rynku ze swoimi produktami i usługami? To pytanie powraca jak bumerang w większości firm B2B. Dr Alex Osterwalder, jeden z 15 najważniejszych myślicieli biznesowych świata, odkrywa rozwiązanie tego problemu w swojej książce. W Projektowaniu propozycji wartości podpowiada, jak przemyśleć, przetestować i wdrażać ofertę wartości, a następnie – jak ją udoskonalać.

Pobierz bezpłatny fragment książki i sprawdź, jaki powinien być Twój pierwszy krok do stworzenia wygrywającej oferty wartości.

Skorzystaj z doświadczenia ekspertów ICAN Research oraz wykładowców B2B Business Development ProgramTM, jedynego na rynku programu rozwoju biznesu uwzględniającego specyfikę relacji B2B.

Co wyróżnia warsztat Value Offer Innovator B2B?

Maksimum praktyki

Maksimum praktyki

Intensywna warsztatowa formuła skupiająca się na faktycznych wyzwaniach zawodowych uczestników. Podczas zajęć rozwiązujemy konkretne problemy i opracowujemy prototypy oferty wartości dla wybranego przez uczestnika produktu lub usługi z jego firmy.

Autorskie narzędzia

Autorskie narzędzia

Każdy uczestnik otrzyma stworzone przez ekspertów ICAN Research i wykładowców B2B BDTM narzędzia do wielokrotnego wykorzystania w swojej firmie, m.in. profil idealnego klienta, formularz budowy oferty wartości, formularz prezentacji oferty wartości.

Doświadczeni eksperci-praktycy

Doświadczeni eksperci-praktycy

Warsztaty zostały opracowane przez wybitnych ekspertów-praktyków, którzy wspólnie zrealizowali już ponad 800 godzin warsztatów i konsultacji w firmach B2B z różnych branży. Zajęcia prowadzi Agnieszka Węglarz, strateg i 20-letni praktyk biznesowy współpracujący z największymi firmami w Polsce oraz dyrektor programowy B2B BDPTM.

Unikalne podejście

Unikalne podejście

Łączymy perspektywę badawczą z konsultacyjną, dzięki czemu jako jedyni na rynku tworzymy kompleksowe rozwiązania uwzględniające najnowsze trendy polskie i światowe oraz najlepsze dostosowane do aktualnych problemów na rodzimym rynku B2B.

Stwórz ofertę wartości, dzięki której skutecznie dotrzesz do klientów.

ICAN

Zobacz wypowiedzi uczestników prowadzonych przez nas zajęć

Nie zwlekaj: weź udział w warsztatach Value Offer Innovator B2B i odkryj sposób na zwiększenie sprzedaży przy obecnych zasobach i bez konieczności obniżania marży.

Cennik warsztatów otwartych

Koszt uczestnictwa w warsztacie
Koszt warsztatu
3 920,00 zł Netto
901,60 zł VAT
4 821,60 zł Brutto
Książka Projektowanie propozycji wartości
79,00 zł Netto
3,95 zł VAT
82,95 zł Brutto
Suma 3 999,00 zł Netto
4 904,55 zł Brutto


Wypełnij formularz i zarezerwuj miejsce

W imieniu firmy:

Opłata za jednego uczestnika


Zgłaszam do udziału w programie osobę:

Przez złożenie niniejszego zamówienia dochodzi do zawarcia umowy o udział w warsztacie. Najpóźniej na 7 dni przed rozpoczęciem warsztatu klient może od umowy odstąpić bez ponoszenia kosztów, składając stosowne oświadczenie na piśmie lub za pośrednictwem poczty elektronicznej. W przypadku braku takiego oświadczenia klient będzie zobowiązany do uiszczenia opłaty za udział w warsztacie niezależnie od faktycznego uczestnictwa.

FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY STANOWI PODSTAWĘ DO ZAPŁATY

Przesłanie prawidłowo wypełnionego zgłoszenia jest równoznaczne z zawarciem umowy dwustronnie zobowiązującej. Warunkiem udziału w szkoleniu osób wskazanych w niniejszym zgłoszeniu jest wpłata całości opłaty w terminie 14 dni od czasu zgłoszenia przelewem na rachunek bankowy o numerze : 58 1910 1048 2268 0062 1410 0003 prowadzony przez Deutsche Bank PBC S.A. Oddział Warszawa, ul. Krasińskiego 10, ICAN Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Sp. k., al. Niepodległości 18, 02-653 Warszawa.

Jesteś zainteresowany warsztatem Value Offer Innovator w Twojej firmie? Skontaktuj się z nami: przygotujemy zajęcia zamknięte dla Twoich pracowników, podczas których nauczymy ich skutecznie zdobywać nowych klientów.

Telefon

22 250 11 44