W celu świadczenia Państwu jak najlepszych usług, wykorzystujemy pliki cookies (tzw. ciasteczka). Korzystanie z naszej strony bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w urządzeniu końcowym użytkownika. Zawsze mogą Państwo określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Waszych przeglądarkach lub konfiguracjach usługi.
Rozumiem Więcej
B2B Business Development ProgramTM B2B Business Development ProgramTM

Chcesz zwiększyć zyski swojej firmy B2B i wygrywać z konkurencją? Nie musisz robić rewolucji, by tego dokonać!

Na niezwykle konkurencyjnym rynku B2B większość firm nie realizuje celów sprzedażowych (w 2015 roku tylko 15% polskich firm* zrealizowało je w pełni!), za to bierze udział w wyniszczających wojnach cenowych i ma problem z wyróżnieniem się na tle konkurencji. Ponadto z czasem firmy B2B napotykają na naturalne bariery, przez co ich wzrost ulega wyhamowaniu. Jak zapobiec niepożądanym konsekwencjom tego zjawiska?

Zbuduj swoją przewagę konkurencyjną, wykorzystując w pełni potencjał tkwiący w działalności podstawowej Twojej firmy. Wykaż się sprytem wśród konkurencji i wykorzystaj nowe, skuteczne narzędzia pozyskania, utrzymania i rozwoju wartości klientów.

Weź udział w jedynym w Polsce programie rozwoju biznesu B2B – Firma B2B. Zwycięska formuła 6 kroków:

  • rozwijaj swoje przedsiębiorstwo dzięki skutecznemu i bardziej efektywnemu wykorzystaniu obecnych zasobów,
  • zwiększaj efektywność i skuteczność działań sprzedawców dzięki optymalizacji procesów i nowemu podziałowi obowiązków między działami,
  • twórz wygrywające oferty wartości, dzięki którym zachowasz satysfakcjonujące marże i przyciągniesz klientów, którzy chętniej zapłacą za Twoje usługi więcej.

Pamiętaj! Nawet na najbardziej wymagających rynkach ktoś zawsze wygrywa! Dlaczego nie Ty i Twoja firma? Podczas 6 dwudniowych sesji naszego programu rozwoju poznasz zwycięską formułę 6 kroków w B2B, dzięki której zadbasz o stały wzrost swojej firmy.

W kilku słowach o Zwycięskiej formule 6 kroków opowiada Agnieszka Węglarz, dyrektor programu i wieloletni praktyk biznesu.

Jakie są oczekiwania klientów i główne wyzwania biznesu B2B? Sprawdź wyniki badań ICAN Research.

Świeże spojrzenie na rozwój biznesu

To jedyny na rynku program rozwoju biznesu uwzględniający specyfikę relacji B2B.
Co nas wyróżnia?

Sprawdzone narzędzia dostosowane do wyzwań biznesu B2B

Zaawansowana diagnoza indywidualna uczestników

Bazując na najnowszych światowych trendach oraz analizie potrzeb lokalnych klientów biznesowych B2B, stworzyliśmy pakiet gotowych rozwiązań dostosowanych do wyzwań rozwoju biznesu w sektorze B2B. To przydatne w codziennej pracy formatki, wzory dokumentów, ale także symulacje, quizy oraz filmy instruktażowe wskazujące kierunek zmian w podejściu do najbardziej palących problemów oraz szans na zwiększenie zysków w B2B.

Natychmiastowe wdrażanie nowych rozwiązań w firmie

Kompleksowe, praktyczne podejście

Każda z sesji obejmuje konkretny obszar zagadnień, które wg badań ICAN Research zostały zidentyfikowane jako czynniki w największym stopniu wpływające na wzrost biznesu w B2B. Podczas sesji warsztatowych otrzymasz konkretne narzędzia, które od razu będziesz mógł wdrożyć we własnej firmie, korzystając ze wsparcia doświadczonych ekspertów prowadzących program.

Metoda ICAN Smart LearningTM

Unikalna metoda nauczania

Podobnie jak wszystkie programy rozwojowe ICAN Institute, Firma B2B. Zwycięska formuła 6 kroków wykorzystuje metodę ICAN Smart LearningTM. Składają się na nią m.in. metoda blended learning (łącząca tradycyjne formy kształcenia oraz pracę poprzez portal wiedzy online) oraz harwardzka metoda studiów przypadków (dostarczamy ich najwięcej na polskim rynku).

Intensywna formuła, opracowana z myślą o zabieganych menedżerach

Wygodna formuła

Wiemy, jak napięty jest Twój harmonogram, dlatego program Firma B2B. Zwycięska formuła 6 kroków to 6 dwudniowych sesji rozłożonych w ciągu sześciu miesięcy, odbywających się w cyklach piątek–sobota. Z wyprzedzeniem możesz zaplanować udział w zajęciach, a w razie potrzeby skorzystać z opcji odrobienia danej sesji w innym terminie. Wystarczy, że zgłosisz się do koordynatora programu, który już teraz z przyjemnością odpowie na Twoje pytania

Nielimitowany dostęp do kompendium wiedzy i praktycznych narzędzi online

Wsparcie między zajęciami

W trakcie programu będziesz mógł w nieograniczony sposób korzystać z zasobów Harvard Business Review Digital Learning Center. Do Twojej dyspozycji 24 godziny przez 7 dni w tygodniu będą m.in. nagrania konferencji ze światowymi autorytetami marketingu i sprzedaży, moduły szkoleniowe ICAN Business Advisor®, biblioteka wiedzy z materiałami uzupełniającymi sesje programu oraz rozszerzające wiedzę pozycje wydawnictwa ICAN Institute.

Gwarancja pewność korzyści + zero ryzyka

Unikalna gwarancja korzyści

Jeśli w ciągu roku uznasz, że program Firma B2B. Zwycięska formuła 6 kroków nie spełnia Twoich oczekiwań, oferujemy Ci całkowity zwrot kosztów szkolenia. Z uczestnictwem w programie nie wiąże się więc żadne ryzyko, a tylko możliwość osiągnięcia wymiernych korzyści w postaci wzrostu sprzedaży, lojalności klientów i konkurencyjności Twojej firmy.

Program bezkonkurencyjny na polskim rynku

Przemysław Kołodziejczy, prezes zarządu GECOS

Przemysław Kołodziejczyk
prezes zarządu GECOS

Od dawna szukaliśmy szkolenia, które tak kompleksowo ujmowałoby temat marketingu i sprzedaży w połączeniu z nowymi technologiami. Ale nie tylko dlatego je wybraliśmy: wiedzieliśmy, że marki ICAN Institute i „Harvard Business Review Polska” to gwarancja najnowszej wiedzy na światowym poziomie, a także świetnej jakości materiały szkoleniowe oraz dobrze przemyślane formy warsztatów i ćwiczeń.

Początkowo myślałem, że program przeznaczony jest wyłącznie dla szefów sprzedaży i marketingu. Po jego ukończeniu mogę z pełnym przekonaniem powiedzieć, że skorzystają z niego wszyscy menedżerowie i właściciele firm B2B, którym zależy na zwiększaniu przychodów z wykorzystaniem najnowocześniejszych narzędzi na rynku.

Broszura

Zwiększaj zyski firmy B2B bez ponoszenia dodatkowych kosztów i zatrudniania nowych handlowców

ICAN

Postaw na najbardziej kompleksowy program rozwoju biznesu B2B

6 dwudniowych zintegrowanych sesji tematycznych, podczas których poznasz zwycięską formułę 6 kroków i zadbasz o kluczowe obszary funkcjonowania Twojej firmy

Wykorzystuj skuteczne sposoby na zdobycie klientów w B2B i przywiązanie ich do Twojej firmy

ICAN

Pobierz broszurę i poznaj szczegółową zawartość sesji!

Sprawdź, na jakich warsztatach będziesz zdobywać nową wiedzę i umiejętności jako uczestnik programu rozwoju firmy B2B od ICAN Institute, a oprócz tego poznaj odpowiedzi na pytania:

  • jak wykorzystać w pełni potencjał swojej firmy i zwiększyć jej zyski przy obecnych zasobach? Dowiedz się, które obszary w Twojej organizacji to ukryte żyły złota!
  • jak w B2B pobudzać gotowość klientów do zakupów usług lub produktów po cenach wyższych niż u konkurencji? Sięgnij po tajną broń, dzięki której wyrwiesz się ze spirali obniżania cen,
  • jak dostosować działania marketingowo-sprzedażowe do poszczególnych klientów? Pora na nowe podejście do komunikacji z klientami!

Nie zwlekaj: sięgnij po broszurę naszego programu, która dostarczy Ci wielu ciekawych informacji! Skonfrontuj swoją codzienną praktykę z wiedzą i doświadczeniem wybitnych ekspertów.

Pobieram »


Prowadzący:
doświadczeni praktycy i doradcy z dużym dorobkiem zawodowym

Z perspektywy absolwentki programu

Sprzedaż i marketing wymagają coraz bardziej zaawansowanej wiedzy, a koncepcje z rynku masowego nie sprawdzają się w B2B. Długo poszukiwałam na rynku programu rozwojowego, który dostarczyłby mi gotowych narzędzi do wsparcia naszych sprzedawców oraz dalszego rozwoju biznesu.

Najważniejszymi wyróżnikami programu są jego wysoka wartość merytoryczna oraz warsztatowa formuła. Program został stworzony przez praktyków dla praktyków. Otwiera oczy na to, jak skutecznie pokonywać bariery wzrostu w swoim biznesie.

Magdalena Hibner
marketing manager, Express.pl

Obejrzyj wywiad z absolwentką programu

Wykorzystaj najnowszą wiedzę i metody walki na trudnych i niepewnych rynkach!

Wykorzystaj najnowszą wiedzę i metody walki na trudnych i niepewnych rynkach!

Liderzy wygrywają także w niepewnych czasach. Dlaczego? Bo podejmują mądre decyzje i unikają typowych błędów. Potrafią również stosować metody wykorzystywane przez najlepszych na świecie. W wysoce konkurencyjnych warunkach rynkowych średniacy przegrywają. Wygrywają najlepsi. Sztuka wygrywania w trudnych warunkach to nie czarna magia, ale konkretna wiedza i umiejętności. Jeden nowy pomysł, jedna nowa idea, jeden poważny błąd, którego udało się uniknąć, dają zwrot z inwestycji w program.

Zapraszam Państwa do skorzystania z tej wyjątkowej szansy na rozwój umiejętności w walce o trwały sukces.

dr Witold Jankowski, redaktor naczelny Harvard Business Review Polska
dr Witold Jankowski, redaktor naczelny Harvard Business Review Polska

dr Witold Jankowski
redaktor naczelny Harvard Business Review Polska
oraz prezes ICAN Institute

Harwardzki stempel jakości

Po ukończeniu programu Firma B2B. Zwycięska formuła 6 kroków otrzymasz prestiżowy certyfikat. Potwierdza on udział w tym unikatowym programie i zdobycie wiedzy oraz umiejętności na najwyższym światowym poziomie.
Harvard Business Review Polska

Klub Absolwentów ICAN Institute

Jako absolwent programu dołączysz do elitarnych spotkań w gronie najlepszych w Polsce menedżerów, którzy stale doskonalą swoje umiejętności. Podczas wydarzeń organizowanych dla członków klubu możesz liczyć nie tylko na dawkę biznesowej inspiracji czy spotkania z największymi autorytetami zarządzania, ale również na wartościowy networking.
Harvard Business Review Polska
Harvard Business Review Polska
Harvard Business Review Polska

Wygrywaj na trudnym rynku B2B, wykorzystując nowe, skuteczne narzędzia pozyskania, utrzymania i rozwoju wartości klientów

Dołącz do uczestników »