W celu świadczenia Państwu jak najlepszych usług, wykorzystujemy pliki cookies (tzw. ciasteczka). Korzystanie z naszej strony bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w urządzeniu końcowym użytkownika. Zawsze mogą Państwo określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Waszych przeglądarkach lub konfiguracjach usługi.
Rozumiem Więcej
B2B Business Development ProgramTM B2B Business Development ProgramTM

Masz problem ze zwiększeniem sprzedaży? Trudno Ci się wyróżnić na tle konkurencji i utrzymać marżę? To nie tylko Twoje zmartwienia. Ma je większość polskich firm…

Według badań ICAN Research polskie przedsiębiorstwa napotykają coraz poważniejsze bariery rozwoju. Trudności z pozyskiwaniem nowych klientów i utrzymywaniem ich lojalności, wojny cenowe z konkurencją i zbyt wielkie koszty sprawiają, że trudno jest dziś zbudować silną pozycję na rynku – szczególnie w branży B2B. Wbrew powszechnie stosowanym praktykom rozwiązaniem tej sytuacji nie jest zmuszanie sprzedawców do jeszcze większego wysiłku sprzedażowego. Potrzebne jest strategiczne podejście, które pozwoli firmie przy ograniczonych środkach osiągać najlepsze rezultaty sprzedażowe.

Nowe szanse na rozwój dla polskich firm B2B

Podczas B2B Business Development ProgramTM poznasz sprawdzone narzędzia, które pozwolą Ci zwiększyć przychody między innymi poprzez:

  • właściwą segmentację klientów i optymalny wybór źródeł Twojego biznesu,
  • zbudowanie buyer personas Twojej firmy i wykorzystanie najskuteczniejszych kanałów dotarcia do klienta,
  • tworzenie wygrywających ofert wartości pozwalających zachowywać satysfakcjonujące marże.

Wykaż się sprytem wśród konkurencji! Zwiększaj zyski, zdobywając nowe rynki i nowych klientów. Zapraszamy do udziału w pierwszym tak kompleksowym programie odpowiadającym na wyzwania firm B2B.

W kilku słowach o B2B Business Development ProgramTM opowiada Agnieszka Węglarz, dyrektor programu i wieloletni praktyk biznesu.

Jakie są oczekiwania klientów i główne wyzwania biznesu B2B? Sprawdź wyniki badań ICAN Research.

Jakie są oczekiwania klientów i główne wyzwania biznesu B2B? Sprawdź wyniki badań ICAN Research.

Świeże spojrzenie na rozwój biznesu

Już po zakończeniu pierwszej sesji programu miałam masę pomysłów na to co i jak zacząć usprawniać: poczynając od strategii pozyskiwania i utrzymania klientów, świadczenia usług wg ich potrzeb, a nie tylko naszych możliwości, a kończąc na nowej koncepcji materiałów marketingowych. Polecam B2B Business Development Program™ menedżerom w B2B – daje świeże spojrzenie i otwiera umysł.

Magdalena Kuć-Kawczyńska
manager marketingu B2B, Polpharma S.A.

To jedyny na rynku program rozwoju biznesu uwzględniający specyfikę relacji B2B.
Co nas wyróżnia?

Sprawdzone narzędzia dostosowane do wyzwań biznesu B2B

Zaawansowana diagnoza indywidualna uczestników

Bazując na najnowszych światowych trendach oraz analizie potrzeb lokalnych klientów biznesowych B2B, stworzyliśmy pakiet gotowych rozwiązań dostosowanych do wyzwań rozwoju biznesu w sektorze B2B. To przydatne w codziennej pracy formatki, wzory dokumentów, ale także symulacje, quizy oraz filmy instruktażowe wskazujące kierunek zmian w podejściu do najbardziej palących problemów oraz szans na zwiększenie zysków w B2B.

Natychmiastowe wdrażanie nowych rozwiązań w firmie

Kompleksowe, praktyczne podejście

Każda z sesji obejmuje konkretny obszar zagadnień, które wg badań ICAN Research zostały zidentyfikowane jako czynniki w największym stopniu wpływające na wzrost biznesu w B2B. Podczas sesji warsztatowych otrzymasz konkretne narzędzia, które od razu będziesz mógł wdrożyć we własnej firmie, korzystając ze wsparcia doświadczonych ekspertów prowadzących program.

Metoda ICAN Smart LearningTM

Unikalna metoda nauczania

Podobnie jak wszystkie programy rozwojowe ICAN Institute, B2B Business Development ProgramTM wykorzystuje metodę ICAN Smart LearningTM, zapewniającą maksymalne korzyści edukacji liderów. Składają się na nią m.in. metoda blended learning (łącząca tradycyjne formy kształcenia oraz pracę poprzez portal wiedzy online) oraz harwardzka metoda studiów przypadków (dostarczamy ich najwięcej na polskim rynku).

Intensywna formuła, opracowana z myślą o zabieganych menedżerach

Wygodna formuła

Wiemy, jak napięty jest Twój harmonogram, dlatego B2B Business Development ProgramTM to 6 dwudniowych sesji rozłożonych w ciągu sześciu miesięcy, odbywających się w cyklach środa-czwartek, piątek-sobota. Z wyprzedzeniem możesz zaplanować udział w zajęciach, a w razie potrzeby skorzystać z opcji odrobienia danej sesji w innym terminie. Wystarczy, że zgłosisz się do koordynatora programu, który już teraz z przyjemnością odpowie na Twoje pytania.

Nielimitowany dostęp do kompendium wiedzy i praktycznych narzędzi online

Wsparcie między zajęciami

W trakcie programu będziesz mógł w nieograniczony sposób korzystać z zasobów Harvard Business Review Digital Learning Center. Do Twojej dyspozycji 24 godziny przez 7 dni w tygodniu będą m.in. nagrania konferencji ze światowymi autorytetami marketingu i sprzedaży, moduły szkoleniowe ICAN Business Advisor®, biblioteka wiedzy z materiałami uzupełniającymi sesje programu oraz rozszerzające wiedzę pozycje wydawnictwa ICAN Institute.

Pewność korzyści + zero ryzyka

Unikalna gwarancja korzyści

Jeśli po pierwszej sesji tematycznej (2 dni szkoleniowe) uznasz, że B2B Business Development ProgramTM nie spełnia Twoich oczekiwań, oferujemy Ci całkowity zwrot kosztów szkolenia. Z uczestnictwem w programie nie wiąże się więc żadne ryzyko, a tylko możliwość osiągnięcia wymiernych korzyści w postaci wzrostu sprzedaży, lojalności klientów i konkurencyjności Twojej firmy.

Program bezkonkurencyjny na polskim rynku

Przemysław Kołodziejczy, prezes zarządu GECOS

Przemysław Kołodziejczyk
prezes zarządu GECOS

Od dawna szukaliśmy szkolenia, które tak kompleksowo ujmowałoby temat marketingu i sprzedaży w połączeniu z nowymi technologiami. Ale nie tylko dlatego je wybraliśmy: wiedzieliśmy, że marki ICAN Institute i „Harvard Business Review Polska” to gwarancja najnowszej wiedzy na światowym poziomie, a także świetnej jakości materiały szkoleniowe oraz dobrze przemyślane formy warsztatów i ćwiczeń.

Początkowo myślałem, że program przeznaczony jest wyłącznie dla szefów sprzedaży i marketingu. Po jego ukończeniu mogę z pełnym przekonaniem powiedzieć, że skorzystają z niego wszyscy menedżerowie i właściciele firm B2B, którym zależy na zwiększaniu przychodów z wykorzystaniem najnowocześniejszych narzędzi na rynku.

Broszura

Nie ryzykuj: postaw na gotowe rozwiązania zwiększania przychodów w B2B

ICAN

Poznaj najbardziej kompleksowy program rozwoju biznesu B2B

6 dwudniowych zintegrowanych sesji tematycznych

Nie ryzykuj: postaw na gotowe rozwiązania zwiększania przychodów w B2B

ICAN

Wypełnij formularz


Prowadzący:
praktycy biznesu i inspirujący wykładowcy

Z perspektywy klienta

Sprzedaż i marketing wymagają coraz bardziej zaawansowanej wiedzy, a koncepcje z rynku masowego nie sprawdzają się w B2B. Długo poszukiwałam na rynku programu rozwojowego, który dostarczyłby mi gotowych narzędzi do wsparcia naszych sprzedawców oraz dalszego rozwoju biznesu.

Najważniejszymi wyróżnikami programu są jego wysoka wartość merytoryczna oraz warsztatowa formuła. Program został stworzony przez praktyków dla praktyków. Otwiera oczy na to, jak skutecznie pokonywać bariery wzrostu w swoim biznesie.

Magdalena Hibner
marketing manager, Express.pl

Obejrzyj wywiad z absolwentką programu

Wykorzystaj najnowszą wiedzę i metody walki na trudnych i niepewnych rynkach!

Wykorzystaj najnowszą wiedzę i metody walki na trudnych i niepewnych rynkach!

Liderzy wygrywają także w niepewnych czasach. Dlaczego? Bo podejmują mądre decyzje i unikają typowych błędów. Potrafią również stosować metody wykorzystywane przez najlepszych na świecie. W wysoce konkurencyjnych warunkach rynkowych średniacy przegrywają. Wygrywają najlepsi. Sztuka wygrywania w trudnych warunkach to nie czarna magia, ale konkretna wiedza i umiejętności. Jeden nowy pomysł, jedna nowa idea, jeden poważny błąd, którego udało się uniknąć, dają zwrot z inwestycji w program.

Zapraszam Państwa do skorzystania z tej wyjątkowej szansy na rozwój umiejętności w walce o trwały sukces.

dr Witold Jankowski, redaktor naczelny Harvard Business Review Polska
dr Witold Jankowski, redaktor naczelny Harvard Business Review Polska

dr Witold Jankowski
redaktor naczelny Harvard Business Review Polska
oraz prezes ICAN Institute

Harwardzki stempel jakości

Po ukończeniu programu B2B Business Development ProgramTM otrzymasz prestiżowy certyfikat. Potwierdza on udział w tym unikatowym programie i zdobycie wiedzy oraz umiejętności na najwyższym światowym poziomie.
Harvard Business Review Polska

Klub Absolwentów ICAN Institute

Jako absolwent programu dołączysz do grona najlepszych w Polsce menedżerów stale doskonalących swoje umiejętności. Podczas spotkań klubu zyskasz nową dawkę biznesowej inspiracji i spotkasz się z największymi autorytetami zarządzania. To także bezcenna szansa na wartościowy networking.
Harvard Business Review Polska
Harvard Business Review Polska
Harvard Business Review Polska

Dołączam do uczestników B2B Business Development ProgramTM

Rezerwuj miejsce »